Buena parte de las posibilidades de que un cliente active un circuito de compra en un sitio web se juega en los primeros 10 segundos de su llegada. Sobrevivir a esa evaluación inicial es clave para el éxito de una estrategia comercial en Internet. ¿Si sólo tuviera 10 segundos para hablarle a un cliente potencial sobre las ventajas de su negocio, qué le diría? A un usuario de Internet le toma entre 10 y 20 segundos evaluar la calidad de un sitio web antes de ...

A veces, cuando comienzas un negocio propio sin experiencia o conocimientos previos para hacerlo, es habitual que cometas lo que yo llamo “errores de principiantes”. Tal vez me has leído varias veces porque suelo decir que por más que tengas años en tu profesión, mucha experiencia y una sólida formación académica, esto no necesariamente te prepara para poner en marcha un negocio propio. La mayoría de las veces se trata de errores de aprendizaje, y con el tiempo te ...

Así como el amor, las ventas son un proceso. Así como uno no pide matrimonio en la primera cita, un cliente no le va a comprar sólo con verlo en un anuncio publicitario. Es demasiado prematuro y le faltan elementos de juicio para poder tomar la decisión. Ahí es donde entra en acción el marketing con todas sus herramientas. Prepara el terreno y construye una relación, no sólo para lograr una venta, sino para ganarse el amor del cliente de ahí en adelante.

La imitación tal vez sea la forma más sincera de adulación, pero no es una estrategia para que tu negocio crezca. Steve Jobs no sólo revolucionó la forma en la que escuchamos la música y usamos el teléfono, sino que cambió nuestro entendimiento de una computadora y hasta recobró nuestra habilidad de enamorarnos de las películas con su trabajo en Pixar. Sin duda alguna, los jóvenes emprendedores pueden aprender mucho de este ...

¿Eres de los que siente que no sabe negociar? Me sorprende bastante cuando hablo con algunos de mis clientes, colegas y hasta algunos de mis amigos y me dicen híper convencidos de que “no saben negociar”. Yo creo que no es tan así, aunque puedo entender perfectamente que su problema sea que no tienen un buen método o hasta que emocionalmente no estén preparados: se ponen nerviosos, no saben muy bien cómo presentar sus argumentos, ...

La nueva franquicia Redgreen está ubicada en el barrio comercial de Pumarín y cuenta con un espacio de 30m2 totalmente orientado al cliente. El equipo de “Tecnoespecialistas” de Redgreen Gijón Pumarín está liderado por José Andrés y Ma Dolores, una pareja de emprendedores que han confiado desde el primer momento en el modelo de negocio de Redgreen. Con esta nueva apertura, Redgreen ya cuenta con 10 franquicias en el territorio nacional, y ...

El comercio electrónico es una de las principales vías de expansión - y quizás de supervivencia - de las empresas en el futuro inmediato y - posiblemente ya - en el presente. Pero no todas las firmas de ecommerce se están acercando con igual fortuna a la venta online. El terreno es nuevo y por tanto inexplorado y cometer errores es más sencillo que cuando se pisan aquellos que ya se tienen más que recorridos. Aunque el ecommerce entraña ciertos riesgos, ...

En Agosto, la cadena de franquicias de nuevas tecnologías REDGREEN, realiza 3 formaciones para nuevos Franquiciados. ¿Quién dice que agosto es un mes tranquilo?, en Redgreen siguen trabajando al máximo, además de la reciente inauguración de Redgreen Coruña, le suman tres nuevas formaciones en este mes: Gijón, El Prat de Llobregat y Villacarrillo (Jaén). Uno de los aspectos principales de Redgreen es el ser un modelo de Franquicia moderna ...

¿Te cuesta cerrar ventas? A pesar de tus esfuerzos, las ventas de tus productos y servicios fácilmente se pueden transformar en el talón de Aquiles de tu negocio, que te impide crecer. Lo bueno es que no tienes que ser una experta en marketing para cerrar ventas con éxito, simplemente tienes que hacer lo que más amas hacer: educar y ayudar a otros.
¿Es posible? ¿Podrás trasmitirle el valor que tú le entregas a tu cliente confiadamente, con un ...

Es común encontrarnos pensando que la realidad que vivimos “es así como es”, impidiéndonos vislumbrar posibilidad alguna de cambio. Este discurso cultural que dice “el cambio no es posible, las cosas están difíciles”, nos estanca y paraliza, y finalmente, sin intentar, nos conformamos con lo que tenemos o, como mal se dice: “con lo que hay”. El problema es que este malestar y esta insatisfacción tocan recurrentemente nuestra autoestima como ...